Женское лицо сделок с недвижимостью

Традиционно покупателями жилья в Москве являются мужчины. Однако в последнее время ситуация стала резко меняться. Проанализировав структуру спроса и предложения, а также подсчитав все совершенные сделки, эксперты пришли к выводу, что из 10 сделок с недвижимостью 4 совершается с участием женщин.
Плоды эмансипации
В общем все к тому и движется. Женщина уже не хочет быть только домохозяйкой и хранительницей семейного очага. Успешная карьера или собственный бизнес сделали многих дам практически независимыми от мужского кошелька. В том числе и финансовый кризис, когда заработки мужского населения заметно упали, а многие бравые парни оказались и вовсе без работы, заставили женщину заняться делом, а не хозяйством. Между прочим, из всех предпринимателей каждая четвертая – женщина. Каждая третья входит в состав топ-менеджеров успешных компаний. И тенденция к получению статуса business-woman будет только увеличиваться. Поэтому нет ничего удивительного, что женщина в качестве покупателя все чаще появляется на рынке недвижимости. Количество сделок с недвижимостью, совершаемых женщинами, по мнению экспертов, стало увеличиваться с началом кризиса и продолжает возрастать. Если в 2007 году на долю мужчин приходилось 73% сделок с жильем, то сегодня уже около 40% представительниц «слабого» пола готовы самостоятельно приобретать городские квартиры, апартаменты, коттеджи и дачи. При этом речь идет не о второй половине супружеской пары, а именно о вполне самостоятельной женщине-покупателе.
Возраст и профессия
Структура «женской» части рынка недвижимости выглядит гораздо старше мужской. Если почти 80% сделок совершается 30-50-летними мужчинами, то на долю женщин в возрасте от 41 до 57 лет приходится 26% всех приобретений в Москве, а в возрасте от 25 до 40 лет только 7%. Еще 2% сделок совершили представительницы прекрасной половины в возрасте от 18 до 24 лет и 4% – пожилые дамы уже пенсионного возраста.
«Сегодня, как и прежде, в более дорогих сегментах превалирует покупатель мужчина, – констатирует Сергей Мигунов, руководитель управления маркетинга и развития группы компаний «Конти». – Чем дешевле сегмент, тем больше среди покупателей женщин. На примере наших объектов, а это проекты бизнес- и элит-класса, пропорция покупателей женщин и мужчин выражена как 30 к 70».
Женщин, совершающих сделки в сфере элитной недвижимости, можно условно разделить на два типа: самостоятельные покупательницы и жены состоятельных мужчин. Первых всего ничего: примерно около 10%. В большинстве случаев это топ-менеджеры, управленцы, юристы, финансисты в возрастной категории от 30 до 50 лет и с доходом $5000-10 000, а иногда и выше. Практически каждая из них уже имеет автомобиль как минимум бизнес-класса. «В элитном сегменте большинство покупательниц выступают в лице деловых дам, владельцев бизнеса, от 35 лет, – делится своими наблюдениями Георгий Дзагуров, генеральный директор компании Penny Lane Realty. – Что касается женщин одиноких, то это невероятная редкость среди покупателей. Видимо, и для самостоятельной бизнес-леди наличие супруга является определенным атрибутом успеха».
«Тем не менее тех, кто попадает в категорию «жен-покупательниц», – уточняет Ирина Могилатова, генеральный директор компании TWEED, – также можно разделить на два типа: кто имеет полное право принимать самостоятельное решение и тех, где последнее слово принадлежит супругу. Процесс покупки «зависимых» женщин состоит из просмотра предлагаемых вариантов. Они могут долго выбирать квартиру, отсеивать то, что «нравится не очень» и «совсем не нравится», но окончательное решение в любом случае будет принимать мужчина. С такими покупательницами работать труднее всего: может быть перебрано десяток-другой объектов, а в результате муж остановит свой взгляд на совершено другом варианте».
Эмоции и решительность
По признанию риэлторов, женщины более эмоциональны, им важна не только покупка как результат, но и в то же время чувства восторга или полного разочарования, которые они испытывают в процессе выбора. Очень часто представительницы слабого пола, которые делают самостоятельную покупку, обращают внимание на то, как сам брокер относится к их взглядам и потребностям, соответственно, требуют от него активного участия в процессе. Так что для риэлтора работа с женщиной порой оборачивается немалыми моральными энергозатратами.
Жены же, которые делегированы семьей и наделены правом самостоятельно принимать окончательное решение, являются для многих агентов по недвижимости очень комфортным вариантом. «Такие дамы, – вспоминает Ирина Могилатова, – обычно даже более решительны в выборе недвижимости, чем мужчины. По крайней мере они лучше представляют, что нужно семье, и требования их более структурированы. И если есть вариант, который им подходит и нравится, они уже не размениваются на что-то другое».
«У женщин и мужчин-покупателей совершенно разные подходы как к процессу выбора, так и к покупке жилья, – говорит Ирина Стрижова, директор по маркетингу и продажам башни «Меркурий Сити». – И самое главное, пожалуй, что дама, если она не бизнесмен и не занимает высоких постов, гораздо меньше привязана ко времени, в течение которого подыскивает оптимальный для нее вариант. Поэтому с упорством будет рассматривать все объекты до тех пор, пока не найдет именно то, что ее устроит. Во-вторых, женщина уделяет большее внимание характеристикам самого дома, ее беспокоит как качество строительства, так и окружение: есть ли в районе будущего места жительства зеленые зоны, парки, магазины. В-третьих, в отличие от мужчины, женщина постарается выяснить вопрос об адекватности соседей. И уж в меньшей мере ее будет волновать их положение в обществе и статус, что всегда берет в расчет при покупке недвижимости сильный пол».
Ко всем уже перечисленным достоинствам стоит добавить, что женщина по своей природной сути более прагматично и бережно относится к деньгам. Она всегда будет добиваться максимально возможного дисконта по интересующему ее варианту. Мужчина же, найдя то, что было запланировано в его мечтах, готов пожертвовать гораздо большей суммой, чем планировал ранее. Наконец, редкая женщина не забудет поинтересоваться историей квартиры, которую она планирует приобрести: кто проживал ранее, не психи ли, не преступники? А если жилье каким-то образом было связано с криминалом или продается квартира, в которой было совершено убийство, она, при всех остальных достоинствах объекта, его никогда не купит. Как правило, мужчин такие детали волнуют в последнюю очередь. «А уже при осмотре квартир, – улыбается Георгий Дзагуров, – наши дамы подвержены мелочам: ландшафтному дизайну, ограде, всяческим рюшечкам и другим элементам декора на потолках, карнизах, стенах». При этом «продвинутая» женщина готова привлечь к осмотру дизайнера или специалиста по фэн-шуй, что лишний раз говорит о том, что изысканные «мелочи» для них также приятны.
«Зато главное достоинство мужчин – скорость принятия решения, – говорит Сергей Мигунов. – У них, как правило, предпочтения уже сформированы, они точно знают, какими свойствами должна обладать квартира. У женщины же такое решение порой формируется только в процессе выбора».
Конечно, любой высокопрофессиональный брокер скажет, что ему все равно, с кем работать. Его задача – найти максимально подходящий для клиента вариант. И, конечно же, схитрит. Ведь всегда проще работать с человеком, который в итоге и будет принимать решение о покупке. Но если придется выбирать между клиентами, риэлтор все-таки предпочтет контактировать с мужчиной. «Продать конкретное жилье женщине сложнее, – высказывает свое мнение Ирина Стрижова. – Зачастую параметры требуемого жилья претерпевают изменения в процессе подбора. Кроме того, женщины больше подвержены иррациональным мотивам при покупке, что также сказывается и на сроках, и на коммуникации между посредником и заказчиком».
В конце концов, как показывает практика, женщина едва ли обратится за помощью к «черному маклеру». Дамы куда аккуратнее в своих действиях, на что, вероятно, накладывает отпечаток забота о семье и потомстве. А вот мужчины в этом плане авантюристы и готовы согласиться на услуги малопонятных агентов, чтобы, так сказать, попытать счастье в «мутной воде».
Составляющие выбора
В прошлом году, по данным аналитиков, женщины чаще приобретали столичные двухкомнатные и трехкомнатные квартиры как в районах Третьего транспортного кольца, так и возле дальних станций метро. На такие покупки приходилось около 80% сделок. Понятно, что женщины, которые воспитывают троих детей и опираются на мужа, будут рассматривать варианты с достаточно большим количеством комнат и постараются отыскать жилье, где каждый член семьи смог бы чувствовать себя нестесненно. Но практически всегда женщиной выдвигается главное требование: квартира должна быть светлой, и хотя бы пара окон должна непременно выходить на солнечную сторону.
Безусловно, все это рассматривается с точки зрения финансовых возможностей. Если же говорить о покупателях, не обремененных семьей, то этот «контингент» ориентирован пока только на собственный единоличный комфорт, и сколько комнат или квадратных метров включают в себя эти удобства, каждый определяет исходя из собственных фантазий и финансовых средств.
01.10.2010
Закажите обратный звонок
Оставьте свой номер телефона и мы вам обязательно перезвоним в ближайшее время
*
Текст вашего сообщения
 Нажимая кнопку «Отправить» вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных!
Отправить
Здесь вы можете написать сообщение генеральному директору компании
Ирина Могилатова
Генеральный директор
*
Текст вашего сообщения
 Нажимая кнопку «Отправить» вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных!
Отправить
Сообщить об ошибке
Отправьте сообщение об ошибке, замеченной вами на этой странице. Сообщите свое имя и email, если считаете это необходимым.
Описание ошибки
 Нажимая кнопку «Отправить» вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных!
Отправить
Узнать цену
Оставьте свой номер телефона и мы вам обязательно перезвоним в ближайшее время
*
*
Текст вашего сообщения
 Нажимая кнопку «Отправить» вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных!
Отправить